14 ottobre 2026
Vendere all’estero in sicurezza significa preparare la trattativa prima ancora di concluderla: conoscere la controparte, verificare il Paese e la merce, scegliere gli strumenti di pagamento adeguati, governare la logistica e i documenti, redigere un contratto chiaro e coordinato.
Solo così l’impresa può trasformare l’internazionalizzazione in un’opportunità di crescita sostenibile, riducendo l’esposizione a rischi commerciali, finanziari e giuridici.
L'incontro, che si terrà in Assolombarda il 24 novembre alle ore 9.30 mira a fornire una panoramica chiara e sintetica dei principali aspetti da considerare nel commercio internazionale.
Informazioni
Durante l'incontro tratteremo i seguenti punti:
- analisi dei rischi e restrizioni: prima di avviare qualsiasi trattativa internazionale, è fondamentale verificare l’assenza di restrizioni, sanzioni o embarghi verso il Paese di destinazione e la controparte;
- gestione del rischio di credito: il rischio di mancato pagamento è tra i principali per chi vende all’estero. Si distingue tra rischio commerciale (insolvenza della controparte) e rischio Paese (instabilità politica, economica o bancaria);
- rischio di cambio: quando la transazione avviene in valuta diversa dall’euro, è necessario proteggersi dalle oscillazioni dei cambi tramite strumenti bancari;
- logistica e Incoterms®: la scelta dell’Incoterm® influenza la ripartizione di costi, rischi e responsabilità tra venditore e compratore;
- strumenti di pagamento e garanzie: la sicurezza dei crediti passa dalla scelta di strumenti adeguati (bonifici anticipati, crediti documentari, garanzie bancarie a prima richiesta, Standby Letter of Credit e assicurazione dei crediti export);
- legge applicabile e foro competente: è essenziale definire nel contratto la legge applicabile e il foro competente per la risoluzione delle controversie, evitando sovrapposizioni tra Incoterms®, legge e foro;
- conformità della merce: la merce deve essere conforme alle specifiche contrattuali e alle normative del Paese di destinazione;
- garanzie del venditore: oltre alla garanzia legale, è possibile prevedere garanzie contrattuali;
- clausole di forza maggiore: eventi imprevedibili e fuori dal controllo delle parti (guerre, pandemie, blocchi doganali) devono essere regolati da apposite clausole contrattuali che prevedano sospensione o risoluzione del contratto e obblighi di notifica tempestiva.
ll contratto internazionale deve essere chiaro, completo e coordinato in tutte le sue parti: incoterms®, pagamenti, garanzie, legge applicabile, foro competente, gestione dei rischi e delle controversie.
L'incontro sarà utile per riprendere alcuni passaggi della nuova guida realizzata da Assolombarda in collaborazione con i relatori dell’incontro: il dott. Antonio di Meo dello Studio Di Meo Srl e l’Avv. Andrea Leoni dello Studio Legale Leoni.
Alla fine dell'evento ci sarà la possibilità di incontri individuali, previa richiesta, con i relatori.
Interesse per l'incontro e modalità di adesione ai one-to-one di approfondimento
Le aziende interessate a partecipare all'evento devono iscriversi a questo link.
Per partecipare agli incontri individuali con i relatori è necessario inviare una e-mail a anna.gigliola@assolombarda.it specificando la tematica di interesse, il nominativo e il ruolo della persona che parteciperà all’incontro.
Gli interessati saranno contattati in ordine di arrivo delle richieste per fissare un appuntamento.
Contatti
Area Internazionalizzazione e Commercio estero, Anna Gigliola, tel. 0258370.452. e-mail: anna.gigliola@assolombarda.it; Selena Pizzocoli, tel. 039.36381, e-mail selena.pizzocoli@assolombarda.it
